account_circleคุณธเนศ พิทักษ์ธีระธรรม ทายาทหนุ่มมาดสุขุมรุ่นสองซึ่งขึ้นดำรงตำแหน่งกรรมการบริหาร แห่ง บริษัท ซิมเมจโมชัน จำกัด ด้วยความที่รับช่วงต่อธุรกิจต่อจากคุณพ่อ อีกทั้งยังกุมบังเหียนโรงงานผลิตงานเฟอร์นิเจอร์โดยเฉพาะเฟอร์นิเจอร์ตามสั่งแบบ OEM อันเป็นที่รู้จักกันดีในวงการ แน่นอนว่าย่อมได้รับการจับตามองว่าเขาจะสามารถนำพากิจการของตระกูล “พิทักษ์ธีระธรรม” ก้าวไปได้ระดับไหน จนกระทั่งวันนี้หากมองไปยังโรงแรม5ดาว, โรงภาพยนตร์, ห้างสรรพสินค้า, โรงพยาบาล, สถานที่ราชการ แล้วเห็นเฟอร์นิเจอร์ลอยตัวและเก้าอี้สำหรับนั่งเอนกายแสนสบายเรียงรายอยู่ ก็จะได้รับคำตอบเลยว่าทั้งหมดนี้ล้วนเป็นผลงานความสำเร็จของเขา เรียกว่าเป็นการนำพาธุรกิจในครอบครัวให้ก้าวไปไกล ทั้งในด้านขนาดกิจการที่ขยายตัวขึ้นอย่างเห็นได้ชัด และภาพลักษณ์ความเป็นแบรนด์ของตัวเองที่สร้างขึ้นมาใหม่ร่วมกว่า 3 แบรนด์ด้วยกัน
จุดเริ่มต้น…แสวงหาความรู้ตลอดเวลา
คุณธเนศมีความเชื่อว่า ความวิริยอุตสาหะ นำมาซึ่งความสำเร็จ เขาได้เห็นและเรียนรู้จากการเฝ้ามองคุณพ่อทำงานมาตั้งแต่เด็ก ประกอบกับการเป็นลูกชายคนเดียวจึงตัดสินใจศึกษาระดับปริญญาโทด้าน Master of Economic จาก ณ กรุงลอนดอน ประเทศอังกฤษ “ผมผูกพันกับเฟอร์นิเจอร์มาตั้งแต่เด็กๆ เนื่องจากเป็นธุรกิจของครอบครัว ช่วงปิดเทอมก็จะมาช่วยทำงาน มาวิ่งเล่นในโรงงานเลยคลุกคลีกับงานเฟอร์นิเจอร์ตลอด ที่บ้านจะสอนให้ทำงานตั้งแต่เด็ก เพื่อให้รู้จักความรับผิดชอบและเป็นผู้ใหญ่ ตอนนั้นมาโรงงานก็เล่นบ้างทำงานบ้าง เรียนรู้และซึมซับอะไรหลายๆ อย่างโดยไม่รู้ตัว ”
สืบต่อกิจการ…คิดให้ไกลกว่าที่เคย
ในฐานะรุ่นที่สองของกิจการซึ่งประสบความสำเร็จในระดับดีมาก่อนแล้ว ความคาดหวังและน้ำหนักที่แบกรับย่อมไม่ใช่สิ่งธรรมดา คุณธเนศเล่าว่า “เมื่อเรียนจบโท และกลับมาบริหารธุรกิจแบบจริงจังประมาณ 6 ปี ด้วยความที่เราชอบงานตกแต่งภายใน ชอบเฟอร์นิเจอร์อยู่แล้ว พอมีโอกาสเข้ามาบริหารด้วยความชอบก็เลยขยายไลน์ธุรกิจ จากที่เคยผลิตสินค้าแบบ OEM และแบบปลีก ก็หันมามุ่งเน้นงานที่การออกแบบและคุณภาพมากขึ้น เจาะตลาดงานโครงการในประเทศ ซึ่งตลาดนี้มีความท้าทายและความต้องการเฟอร์นิเจอร์คุณภาพสูง บวกกับความที่เรามีโรงงานอยู่แล้วจึงถือเป็นโอกาสที่ดี”
เวลาเปลี่ยน…เงื่อนไขเปลี่ยน
การตีโจทย์ของตลาดธุรกิจเฟอร์นิเจอร์ในต่างวาระกาลเวลาเป็นเรื่องท้าทาย จะคงความสมดุลระหว่างรากฐานรุ่นคุณพ่อที่วางไว้ให้และยุคปัจจุบันอย่างไรให้สามารถดำเนินควบคู่กันได้ “คุณพ่อสอนผมมาตลอดว่าเราต้องมีทัศนคติที่ดี มองทุกอย่างให้ไกลและเป็นด้านบวกอยู่ตลอดเวลา ยิ่งเรื่องการบริหารงานด้วยแล้วยิ่งสำคัญ ต้องคิดเสมอว่าต้องพัฒนาคุณภาพของสินค้าให้ดีขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งตอนนี้ก็มั่นใจว่าในโรงภาพยนตร์แบบVIPแทบทุกแห่งใช้เก้าอี้ของเรา เมื่อฐานลูกค้าเดิมอยู่ตัวแล้วก็เริ่มขยายกลุ่มลูกค้าที่เป็นงานเฟอร์นิเจอร์โครงการต่าง ๆ เพิ่มขึ้น อย่างกลุ่มคอนโดฯ รวมถึงขยายกลุ่มไปสู่โครงการอื่นๆ เช่น โรงแรม โรงพยาบาล ธนาคารและร้านอาหารอีกด้วย…ปัจจุบันคนเริ่มนิยมมาอยู่คอนโดฯ เยอะขึ้นเพราะความสะดวกสบาย ราคาขายต่อค่อนข้างดี หลายคนมองว่าเป็นการลงทุนแล้วได้อยู่ฟรีเมื่อขายต่อ ซึ่งคอนโดฯ ปัจจุบันก็มีหลากหลายช่วงราคา และเทรนด์การตกแต่ง โดยหลายปีที่ผ่านมาเราได้มีโอกาสตกแต่งห้องตัวอย่างให้กับผู้พัฒนาโครงการใหญ่ๆ เกือบทุกรายในเมืองไทย ทำให้เห็นว่าเทรนด์เปลี่ยนไวมาก มีการออกแบบและแนวคิดใหม่ตลอดเวลา ผู้ซื้อเห็นห้องตัวอย่างสวย แบบใหม่ ก็อยากได้เหมือนในห้องตัวอย่างบ้าง ซึ่งผมมองว่าความต้องการนี้ ทำให้มีผลต่อความต้องการเฟอร์นิเจอร์เช่นกัน ก็ส่งผลดีต่อการผลิตและขยายฐานลูกค้ารายย่อยได้ด้วย”
เพราะธุรกิจ…คือการพัฒนาต่อเนื่อง
ไม่ว่าสิ่งใดก็ตามเมื่อหยุดพัฒนา นั่นหมายถึงความเสื่อมถอย ถือเป็นแนวคิดง่ายๆ ที่สามารถประยุกต์ใช้ได้ทุกกรณี สำหรับการเตรียมตัวรับมือการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในโลกธุรกิจก็เช่นเดียวกัน “เราได้เริ่มพัฒนาองค์กรอย่างเต็มระบบ พัฒนาทีมขายให้ทันสมัย ให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงได้ง่าย พัฒนาระบบ R&D ให้ทันเทรนด์และนำเทคโนโลยีต่าง ๆ เข้ามาใช้เพื่อให้สินค้าออกมาดีที่สุด เน้นสร้างทีมงานที่สนุกกับการทำงานและมีความสามารถในการเปลี่ยนแนวคิดจิตนาการให้ออกมาเป็นผลิตภัณฑ์จริง มุ่งมั่นเสริมศักยภาพทีมงานและฝ่ายผลิตตลอด เราตั้งใจทำงานทุกงานให้ออกมาดีที่สุด ดูแลลูกค้าอย่างดี เพื่อให้ลูกค้าสบายใจและมั่นใจที่เลือกใช้สินค้าของเรา พอเขาเคยใช้และรู้ว่าเป็นของดี เขาก็จะใช้ต่อหรือแนะนำให้ลูกค้าท่านอื่น ทำให้เรามีงานอย่างต่อเนื่องทั้งจากลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ครับ เรียกว่าเป็นการบอกต่อกันแบบปากต่อปากนั่นเอง”
เส้นทางธุรกิจยุคดิจิทัล…ย่างก้าวรวดเร็วในทุกวัน
การแข่งขันสูงขึ้นทุกวัน ผู้บริโภคมีหนทางการเลือกหาสิ่งที่ถูกใจผ่านช่องทางเข้าถึงข้อมูลมากมาย ยังไม่นับทั้งคู่ค้าและคู่แข่งทางธุรกิจโลกปัจจุบันที่เปลี่ยนไป คุณธเนศเองก็ได้เตรียมความพร้อมสำหรับเรื่องนี้ไว้เสมอ “เทรนด์ทุกอย่างเปลี่ยนไว การตามกระแสโซเชียลทำให้รับทราบความต้องการของลูกค้าได้หลากหลายขึ้น ซึ่งผมมองว่านี่คือสิ่งดีนะ เพราะจะทำให้เราต้องผลักดันตัวเราเองให้พัฒนาให้เร็ว ให้ไว ข้อดีก็คือผู้บริโภคก็มีความรู้เรื่องเฟอร์นิเจอร์มากขึ้น มีรสนิยมหลากหลาย เลือกเฟอร์นิเจอร์ที่สวยขึ้นและยอมจ่ายกับของที่มีดีไซน์และคุณภาพที่ดีขึ้น อีกอย่างคือต้องยอมรับว่าจากการที่เทรนด์ของเฟอร์นิเจอร์เปลี่ยนเร็วมาก ทำให้คนยุคใหม่ไม่ได้มองเฟอร์นิเจอร์แค่สำหรับใช้งานอีกต่อไป แต่มันคือสิ่งที่สะท้อนถึงคนหรือองค์กรนั้นๆ คือเรื่องของรสนิยมและภาพลักษณ์…”
ตอกย้ำ…เก้าอี้และที่นั่งชนิดต่าง ๆ คือตัวตนของเรา
เมื่อตลาดเฟอร์นิเจอร์เติบโตอย่างต่อเนื่อง ทำให้คุณธเนศมองเห็นถึงการทำให้แบรนด์ของตัวเองให้เป็นที่รู้จักในวงกว้างมากขึ้น เน้นเรื่องคุณภาพความเชื่อมั่นของลูกค้าและการแนะนำต่อ จนทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักในกลุ่มงานโครงการต่างๆ “นอกจากแบรนด์ Müller ที่เราปั้นขึ้นมาเองจะเป็นที่รู้จักในตลาดงานโครงการแล้ว ต่อไปเราจะพยายามทำให้แบรนด์ให้เป็นที่นิยมในกลุ่มลูกค้ารายย่อยมากขึ้น เรายังมีอีก 3 แบรนด์ คือ Zimm Theater Seat ทำเก้าอี้ VIPให้กับโรงภาพยนต์ทั้งในและต่างประเทศ, Milano เป็นแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ที่ส่งออกไปยังทวีปยุโรปและออสเตรเลีย, Image เป็นแบรนด์ที่รับผลิตงาน OEM ผมเชื่อว่ายังคงมีกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ ซึ่งสามารถขยายไปได้อีกในอนาคต แต่ ณ ตอนนี้ขอมุ่งไปที่กลุ่มโครงการให้เต็มที่ก่อนครับ”
วางรากฐานการเงินเป็นระบบ…กับผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ
เราได้เห็นแนวคิดการจัดการเงินจากนักลงทุนมากมายในตำรา แต่กับนักธุรกิจในชีวิตจริงที่อยู่ใกล้ตัว จากประสบการณ์จริงผ่านมุมมองของคนรุ่นใหม่อย่างคุณธเนศนั้นมีอยู่ว่า “การที่เราจะเป็นนักลงทุนก็ต้องคิดถึงการต่อยอดเงินให้เกิดมูลค่ามากกว่าทางเดียวอยู่แล้ว ผมมีความเชื่อมั่นว่าการมีที่ปรึกษาทางการเงินเป็นสิ่งสำคัญซึ่งจะพาเราไปได้ไกลกว่าที่เป็นอยู่ตอนนี้ ผมจึงเลือกการลงทุนในกองทุนต่างๆ ตามคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินเพื่อให้สินทรัพย์งอกเงยเพิ่มขึ้นมา
หลักในการพิจารณาและคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญที่มาช่วยดูแลบริหารการเงิน…
ผมจะดูที่ประสบการณ์ที่ยาวนาน มีผลการดำเนินการที่ดี และต้องมีความน่าเชื่อถือ ซึ่ง TMB เป็นสิ่งที่ผมเลือก
หลักในการพิจารณาและคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญที่มาช่วยดูแลบริหารการเงิน…ผมจะดูที่ประสบการณ์ที่ยาวนาน มีผลการดำเนินการที่ดี และต้องมีความน่าเชื่อถือ ซึ่ง TMB เป็นสิ่งที่ผมเลือก ตลอดระยะเวลาผ่านมามีผลดำเนินการที่ดี เป็นที่น่าพอใจ สมแล้วแก่การไว้วางใจให้มืออาชีพดูแล เพราะถ้าเลือกลงทุนเองคงจะไม่ดีเท่านี้ เราจะได้เอาเวลาไปมุ่งเน้นเรื่องธุรกิจ ให้ทั้งสองด้านเติบโตไปพร้อมกันจะดีกว่า การที่มี TMB Wealth Banking ช่วยดูแลเรื่องสินทรัพย์ทำให้ผมได้มีเวลาว่างมากขึ้น และยังได้มีกิจกรรมดีๆ ที่ทาง TMB ได้ให้โอกาสไปร่วมงานต่างๆ เปิดประสบการณ์ใหม่ๆ มากมาย รวมถึงยังมีสิทธิพิเศษอื่นๆ เช่น บริการรถลีมูซีน ตรวจร่างกายฟรีสำหรับนักลงทุน แค่นี้ก็เรียกว่าคุ้มเกินคุ้มแล้วครับ”
นับว่าเป็นอีกหนึ่งบทสนทนาสุดพิเศษซึ่ง The Secret of Wealth สามารถสัมผัสได้ถึงสิ่งต่างๆ ที่หล่อหลอมเป็นแนวคิดของเขา ทั้งคำสอนของคุณพ่อและความเป็นตัวของตัวเอง บวกกับความสามารถและวิสัยทัศน์ทำให้กิจการนี้ขยายตัวขึ้นได้อย่างมั่นคงจนกลายเป็นจ้าวตลาดของกลุ่มเก้าอี้ซึ่งใช้ในโครงการต่างๆ ยังไม่หมดเพียงเท่านั้น เขายังได้สร้างแบรนด์ขึ้นมาถึง 3 แบรนด์เพื่อตอกย้ำตัวตน…เราหวังว่าย่างก้าวของนักธุรกิจหนุ่มคนนี้คงจะเป็นกำลังใจให้ผู้ประกอบการอีกหลายคนที่กำลังมองหาหนทางพัฒนาสิ่งที่มีอยู่ให้มั่นคงและเติบโตไปอย่างไม่รู้จบ
ขอขอบคุณ คุณธเนศ พิทักษ์ธีระธรรม สมาชิก TMB WEALTH BANKING
สนใจบริการที่ปรึกษาด้านการลงทุ
ให้คุณได้สัมผัสประสบการณ์ที่
สอบถามเพิ่มเติมได้ที่ TMB EXCLUSIVE LINE 0-2055-1558